不招人，
也有自己的产研班底。
在微信里说一句「采购单要能按供应商筛一下」。
第二天早上打开手机，它已经改好了。
不用招人、不用买服务器、不用懂技术。
给 10–100 人的非科技企业 · 第一次见面，先把你自己的一个页面放到你手机上
- 改了什么：采购单列表多了「按供应商筛选」
- 在哪儿看：点这里，手机就能开
- 请帮我验：条数对不对、清空能否复原
不是没有需求，
是「定制」这件事太贵了。
一家 30 人的贸易公司，老板心里装着十几个要改的地方。可这些想法最后都停在微信群里—— 因为问一次价，就知道划不来。于是需求不是被拒绝，是被放弃。
报价单看完，就不想改了
一次性交付，改一次收一次钱。第一年还能用，第二年没人维护，又变回 Excel 和微信群。
一百个功能，用得上三五个
标准软件能覆盖的只有两成，剩下八成的流程——报价习惯、领料规矩、验货方式——只能靠表格和某个人的记性。
要回办公室才能提交的系统，等于没有
业务员在客户那里、仓管在库房、店长在店里。他们手上只有一部手机和一个微信号。
一个功能，要一整套人
产品、设计、前端、后端、测试、运维，缺一环就交付不了。IT 已经分工到这种程度，招一两个人根本接不住。
一台机器，一个窗口，
中间只传两样东西。
班底不是又一个软件后台。它是放在你办公室的一台机器，里面住着一整套产研角色； 你只通过微信里的一个小程序跟它打交道。
微信小程序，只做三件事
扫码进你的企业空间，微信身份，不用注册、不用记密码。业务员、仓管、店长，谁都能用。
- 说一句：按住说话、拍张照、或者打几个字
- 看进度：这件事排到哪一批了，什么时候能看
- 点验收：好，收了；不对，按住说一句打回去
一台机器，一整套人
产品、设计、编码、测试、运维、PM 都在里面，白天收愿望，晚上干活，第二天早上交货。
- 每天晚上把当天这一批愿望做完
- 自己检查四遍才敢交给你，不合格自己返工
- 你的数据、字段、审批规矩都留在本机，不出门
白天说，晚上做，
第二天早上验。
不用开会、不用写需求文档、不用约排期。你照常做生意，它按天交付—— 一天一圈，天天如此。
想到就说，不用攒着
一句话、一段语音、一张照片都行。也可以在别人的愿望下面点一下「我也要这个」，不用重复描述。
你不守着，也不用回消息
当天的愿望锁成一批，它自己排顺序、自己写、自己检查。检查不过就返工，最多两轮；还不过，会明确告诉你卡在哪。
四行字，两个按钮
微信里收到回执：改了什么、在哪看、要验哪三点。点开就是能用的页面，觉得行就点「挺好，收了」；不对就按住说一句，进明天那一批。
- 改了什么：采购单列表新增「按供应商筛选」
- 在哪儿看：点这里直接打开（手机就能看，约 1 分钟）
- 请帮我验：① 筛选后条数对不对 ② 清空筛选能否复原
- 没懂／不对：直接按住说话，说一句就行
你每天要看的，只有这一条
先上一件最轻的，
剩下的边用边长。
企业的 IT 需求从来不是一次买齐的，是一点点长出来的。所以顺序不按「你最急的」排， 而按「做错了损失最小」排——先让你亲眼看见「我提了，它真的变了」。
官网
公司介绍、产品页、联系方式、留言。最轻的一件事，做错了也不伤生意，却足够让你第一次看见变化。
审批、请假、报销、领料
把每天都要跑的事搬上去。这是让系统真正进入日常动线、天天被打开的那一层。
报价单、在线订购、商城
开始碰钱：商品、下单、支付、退款、对账。这一层我们会先在预览环境把整个流程跑通，再上生产。
你这行专属的那套
生产排程、质检记录、工程进度、门店督导、设备巡检……没有现成模板，我们上门一次，把它落地成你的系统。
把设备接进来
实验设备出结果直接进系统、扫码枪、打印机、车间看板、智能眼镜。人不用再抄第二遍。
每一件落地之后，往后的修改都只需要你说一句话——不用再找人，不用再走一次项目。
同样是「做个系统」，
差别在之后每一年。
买、招、包，都能做出第一版。真正的差别是：第二个月你想改一句话的时候，会发生什么。
| 比什么 | 买 SaaS | 自己招技术 | 找外包 | 班底 |
|---|---|---|---|---|
| 多久能用上 | 即时，但多半不对味 | 3–6 个月起 | 1–3 个月一期 | 一周起，先上最轻的一件 |
| 贴不贴你的生意 | 只覆盖标准流程，约两成 | 贴，但要碰对人 | 中，交付即定稿 | 边用边长，越用越贴 |
| 想改一句话 | 等厂商排期 | 排期，看手上有几个人 | 再报一次价、再走一期 | 说一句，第二天早上验收 |
| 员工没有电脑 | 常常不行 | 看做成什么样 | 常常不行 | 手机就是终端，不用配电脑 |
| 第二年谁维护 | 厂商，但你只能等 | 你的人，人走了就断 | 基本没人 | 它自己干，我们远程盯着 |
说的是通常情况。如果你已经有一套能用的系统，我们要做的可能只是让它更贴手——那是另一件更便宜的事。
不按「提了几条」收费，
按「它替你干了多少活」。
按人头、按模块、按需求条数，是常见收法；但对你不划算——你提得越少，钱一样要付。 所以班底按它实际干的活来算：越用越划算，不用就不花。
那台机器
一台配好的机器 ＋ 开通。设备我们按成本价给，不靠卖机器赚钱；坏了直接换机，不让你等修。
把它装起来
场勘、装机、把你第一个能用的系统跑通、教会大家怎么提愿望。通常一天到两天。
按它干的活算
每张单据识别、每次报表生成、每千条设备读数、每次问答。像复印机按张收费：用多少，记多少。
数据在你自己的机器上，
不在我们的云里。
客户名单、报价、库存、工资单——这些东西不该为了用一个工具就搬去别人家。 班底是放在你办公室的一台机器，数据走的是你自己的网络。
数据不出门
单据、客户、库存都留在你机器和你自己的网络里，只有必须联网的那部分才出去。
随时能全量导出
想走的时候，数据一条不少带走。我们不扣数据、不用导出费留人。
不进公共训练
你的数据不会被拿去训练任何公共模型，也不会成为别人的参考案例。
改坏了 5 分钟内回滚
每次交付都留上一个版本。真出问题，一键退回，不让生意停在那儿等修。
只有你能看见
每家企业各自独立，结构上就看不到别人的数据；业务人员也只看到自己企业的空间。
每一步都有记录
谁提的、谁批的、什么时候改的、回滚过几次，全部留痕，只追加不能改。
它不是万能的，
但对一类企业刚刚好。
✓多半适合你，如果
- 公司 10–100 人，做生产、贸易、服务，不是科技公司
- 员工大多没有电脑，日常沟通都在微信里
- 心里存着十几个想改的流程，一直没动手
- 老板一个人就能拍板，不用走三层审批
- 愿意先做一件小事，看看效果再决定
–可能不适合，如果
- 你已经有一支完整的产研团队——你不缺这个
- 银行核心、医院 HIS 这类强合规系统，需要资质与审计
- 做的是纯 C 端的增长、投放、推荐
- 想要一套「买来就完全符合」的标准软件，不打算改
- 公司里没有任何一个人愿意先推这一把
你大概会问这几句。
我完全不懂技术，能用吗？
你要会的就是按住说话和点两个按钮。整个流程里不会出现技术名词——回执只回答三件事：改了什么、在哪看、验哪三点。需要解释的地方，说明是我们没写清楚。
我们员工连电脑都没有，怎么办？
这正是班底的前提。从扫码许愿到点验收，全程只用手机；它交付的系统也按手机优先做——仓管在库房就能入库，店长在店里就能开单，不用回办公室。
机器坏了、停电了怎么办？
它就是按「放在角落、没人管」设计的：开机自启、崩溃自拉起、断电重启后接着跑没做完的那批。真坏了直接换机，数据和配置整体迁过去，不等修。
会不会用着用着被绑死？
数据随时可全量导出，模型账号可以自带，合同到期我们不扣数据。我们希望留住你的是「换一家要从头积累」，而不是「数据拿不走」——后者不体面，也不长久。
一个月大概要花多少？
取决于你让它干多少活。第一次见面，我们会按你的单据量、报表量、设备读数算一遍，再一起定一个月度上限；到上限只降级，不会偷偷超。
多久能看到第一件东西？
官网通常一周内上线。而第一次见面当天，我们就会把一个能在你手机上点开的页面放给你看——不是 PPT，是能点的东西。